Получить бесплатную книгу Александра Белгорокова "Как продавать рекламу" |
Фундаментальный семинар со-директора ADCONSULT Александра Белгорокова о ключевых стратегиях увеличения продаж рекламы.
Главная задача семинара — увеличение прибыльности вашего рекламного агентства в два раза.
За два дня Вы получите "сундук с инструментами" - набор из 33 мощных стратегий увеличения прибыли, которые мы тщательно отбирали и обкатывали 5 с лишним лет. Большинство из этих стратегий бесплатны для вас, либо могут быть внедрены с малым бюджетом.
Семинар построен по принципу «шведского стола» - Вам будет предложен набор разнообразных инструментов, из которых Вы сможете выбрать подходящие именно для Вас. Потенциально каждая из стратегий, которые мы будем обсуждать на семинаре, способна поднять продажи кратно.
Кому выгоден и полезен семинар?
генеральным директорам и владельцам рекламных агентств
коммерческим директорам и руководителям отделов продаж СМИ
ведущим продавцам и маркетологам рекламного агентства
Почему это выгодно?
Все просто: после этого семинара вы сможете ЗНАЧИТЕЛЬНО поднять свои продажи.
Применение стратегий, полученных на семинаре, увеличит прибыльность и капитализацию Вашего рекламного агентства или медианосителя. Александр консультирует региональные и федеральные рекламные агентства по всей России уже более пяти лет и точно знает, как поднять продажи рекламы. После семинара Ваши продавцы рекламы будут продавать больше. Вы получите не абстрактные сведения из учебников и ненужные примеры из жизни транснациональных рекламных агентств, а конкретные методы работы, которые уже на следующий день принесут результат.
--РЕГИСТРИРУЙТЕСЬ ПРЯМО СЕЙЧАС!--
Что Вы получите?
Точные и последовательные рецепты увеличения продаж рекламы Вашей компании, реализуемые уже на следующий день.
Стратегии роста продаж, прошедшие обкатку практикой на российских рекламных рынках.
Новые идеи и свежий взгляд на организацию продаж в Вашей компании.
Единую и непротиворечивую систему всех главных «шестеренок» в «механизме» Ваших продаж.
Со-директор и главный эксперт ADCONSULT Александр Белгороков за время своей многолетней практики консультирования российского рекламного бизнеса выделил целый ряд ключевых стратегий увеличения продаж на рынке рекламы.
--РЕГИСТРИРУЙТЕСЬ ПРЯМО СЕЙЧАС!--
Кто проводит?
Разрешите представить со-директора ADCONSULT Александра Белгорокова.
О чем поговорим? Какие главные темы?
Программа семинара основана на ОГРОМНОМ личном опыте Александра в продажах рекламы, консалтинговых и тренинговых проектах в более чем 300 различных рекламных агентствах по всей стране за последние 5 лет.
Это будут решения и рекомендации, которые прошли проверку практикой на реальных рынках с реальными продавцами и реальными клиентами. Никакой теории! Только многочисленные конкретные рекомендации из разных областей работы отдела продаж рекламы:
Продуктовая и ценовая линейка рекламных услуг — что предлагать, как формировать цены, как строить пакеты, как вытягивать клиента на более маржинальные продукты, как повысить в сознании клиента качество продаваемого продукта и т.д.
Конвейризация и автоматизация продаж — как отстроить технологическую цепочку продаж, вести базу данных клиентов, приоритезировать рекламодателей, контролировать продавцов, внедрить индикаторы эффективности и управлять по этим индикаторам.
Сотрудники отдела продаж — кого и как нанимать, кого не нанимать, чему учить в продажах, как выращивать звезд и как останавливать зарвавшихся звезд.
Методы мотивации — как платить продавцам рекламы, проценты, бонусы и премии, схемы материальных и нематериальных вознаграждений, мотивационная типология продавцов и как с ними работать.
PR-стратегия рекламного агентства — как выстраивать свой бренд в глазах рекламодателей, какими инструментами увеличивать свой вес, как без лишних затрат получить лояльных к себе клиентов.
Планирование и прогнозирование продаж — какие и как ставить планы, реалистичность этих планов, как распределять планы между продавцами, как поднимать цены и готовить к этому и своих продавцов и рекламодателей.
Общая стратегия продаж — как вообще выстроить всю систему так, чтобы продавать больше рекламы, продавать ее чаще и за более высокую цену.
--РЕГИСТРИРУЙТЕСЬ ПРЯМО СЕЙЧАС!--
Как структурирована программа? Что будет происходить час за часом?
Мы исходим из того, что есть 7 ключевых факторов, от которых зависит рост ваших продаж рекламы. В первых шести их этих факторов заложены ресурсы для вашего роста. На седьмой фактор повлиять мы можем мало. Именно поэтому 33 стратегии увеличения продаж рекламы, которые мы будем обсуждать на семинаре, разбиты на 6 больших разделов и тем.
Ваша система продаж.
Ваши продавцы рекламы.
Ваш рекламный продукт.
Ваша PR-стратегия и ваше самопродвижение.
Ваша ценовая политика.
Ваша сила бренда и экспертность в глазах клиентов.
Факторы рынка и внешней среды — кризис, рост, сезонность, конкуренты, изменения маркетинговых стратегий ключевых клиентов, политические факторы и так далее.
Часть 1. Ваша система продаж.
• Планирование и контроль. Как выстраивать планы по звонкам, встречам, предложениям и продажам?
• Какой должна быть база данных и CRM рекламного агентства и как именно с ее помощью повышать продажи рекламы?
• Сегментация и классификация вашей базы данных: как сделать так, чтобы эти принципы соблюдались вашими продавцами?
• Принципы приоритезации работы и тайм-менеджмента. Как найти скрытые ресурсы для продаж в ежедневном рабочем ритме продавца?
• Как оценивать клиентский портфель агентства и менеджеров и прогнозировать продажи рекламы на отчетный период?
• Как не терять клиентов? Тропинка ваших бизнес-процессов. Принципы внедрения и закрепления правил игры продавцов.
• Принципы и модели организации отделов продаж для обеспечения максимальной прибыльности.
• Внедрение KPI и индексов результативности в продажах: зачем это нужно и к чему это приведет?
• Принципы конвейризации и автоматизации в продажах рекламы.
Часть 2. Ваши продавцы рекламы.
• Какие продавцы продают больше? Ваша кадровая политика: какие продавцы нужны рекламному агентству, где их искать и как их приманивать?
• Как постоянно деражть продавцов в тонусе? Как проверять, тестировать и аттестовывать продавцов?
• Как мотивировать и стимулировать продавцов рекламы? Методы материальной и нематериальной мотивации в продажах рекламы.
• Обученные продавцы продают больше. Как и чему обучать своих продавцов? Как легко разработать систему повышения квалификации и профессионализма собственных сотрудников?
• Какие инструменты продаж необходимы продавцу рекламы? Как быстро и дешево создавать этот инструментарий для своих продавцов?
• Методы резкого повышения производительности труда. Как наладить бесперебойную коммуникацию среди своих сотрудников?
Часть 3. Ваш рекламный продукт.
• Реальное и воспринимаемое качество вашего рекламного продукта: что важнее и как управлять обоими?
• Повышение качества рекламы в глазах клиента через внедрение собственного «отдела технического контроля».
• Как сделать вашу рекламу продающей для клиента? И как убедить его в этом за счет внедрения «запатентованной технологии продающей рекламы»?
• Технологии управления катастрофами: что делать с недовольными клиентами?
Часть 4. Ваша PR-стратегия и ваше самопродвижение.
• Как почти бесплатно организовать рекламу своего рекламного агентства?
• Технологии малозатратной массовой коммуникации с клиентами.
• Артиллерия и пехота в продажах рекламы: как выстроить взаимодействие?
• PR-департамент вашей компании: что и как ему надо делать, чтобы не тратить деньги, а зарабатывать их для комании?
Часть 5. Ваша ценовая политика.
• Система прайсов, пакетов и специальных предложений для рекламодателей: как выстроить все это в непротиворечивую систему?
• Как не давать скидку или получить что-то взамен? Принципы работы со скидками в услуговых продуктах с непонятным ценообразованием.
• Стратегии ледокольных цен и последовательных скидок, и к чему они приводят в продажах рекламы?
• Как продавать рекламу дороже, чем конкуренты?
Часть 6. Ваша сила бренда и экспертность в глазах клиентов.
• Зачем действительно нужен маркетолог рекламному агентству? Функции и обязанности «директора по продукту».
• Что на самом деле хотят рекламодателя от рекламного агентства и как агентствам реализовать мечты своих клиентов с выгодой для себя?
• Стратегии экспертной продажи рекламы.
• Инструменты повышения лояльности ваших клиентов к вам и методы превращения лояльных клиентов в паству.
• Методы и технологии быстрого роста и укрепления бренда рекламного агентства.
• Обучение своих клиентов и рекламодателей: нелепое миссионерство или быстро возвращаемые инвестиции?
Факторы рынка и внешней среды — кризис, рост, сезонность, конкуренты, изменения маркетинговых стратегий ключевых клиентов, политические факторы и так далее.
В первых шести их этих факторов заложены ресурсы для Вашего роста. На седьмой фактор повлиять мы можем мало. Именно поэтому 33 стратегии увеличения продаж рекламы, которые мы будем обсуждать на семинаре, разбиты на 6 больших разделов и тем.
Каков формат работы?
Семинар построен на сочетании дискуссий, мини-лекций и интерактивных упражнений, позволяющих наглядно демонстрировать те или иные закономерности управления продажами рекламы. Кроме того, упражнения и деловые игры помогают поддерживать высокий эмоциональный заряд во время всего периода обучения, что способствует глубокому усвоению материала.
Семинар длится два дня с 10:00 до 18:00 — примерно по 8 часов каждый день с перерывами на кофе и обед.
Отзывы участников тренинга
Ольга Савенко,
РА “Фабрика Безупречной Рекламы” (Волгодонск)
«Семинар был очень полезен, т.к. дал возможность получить ответы на многие интересующие вопросы. А, самое главное – появилось четкое понимание того, как в целом поднимать уровень рекламного агентства и развивать его.»
Валентин Букреев,
РПК «Эдвер-Про» (МО, Реутов)
«Семинар действительно очень полезен для руководителей отдела продаж. Инструменты продаж понятны и легки для внедрения в практику работы отдела. Ожидаемая эффективность от их внедрения – увеличение продаж на 20-30%.»
Игорь Бондарев,
Медиагруппа «Юг Сибири» (Абакан)
«Компетентность и опыт тренера 100% поможет добиться необходимых результатов участникам семинара.»
Татьяна Поршина,
РА «Джем» (Абакан)
«Саша, огромное спасибо за предоставленную возможность в столь короткий срок получить настолько полную для меня информацию на доступном языке.»
Условия участия:
Семинар не будет дешевым - он не зря проходит по категории VIP-семинаров. С другой стороны, если сравнивать с той выгодой, которую Вы получите, стоимость участия в семинаре окажется довольно скромной.
Приезд Александра Белгорокова переносится с 25-26 февраля на 10-11 марта.
По вашим многочисленным просьбам и заявкам Александра Белгороков проведет дополнительный мастер-класс стоимостью всего 50 у.е.
Обновленное расписание:
Мастер-класс – 10 марта. Тренинг – 11 марта.Условия участия:
Мастер-класс – 50 у.е. Тренинг – 250 у.е.Для тех, кто уже зарегистрировался на тренинг, мастер-класс – бесплатно!
Бесплатные бонусы:
Все участники тренинга получают право на бесплатные оперативные онлайн-консультации с экспертами компании в течение года.
Видеокурс ADCONSULT «Как делать правильную рекламу?»
Полная библиотека ADCONSULT.
--РЕГИСТРИРУЙТЕСЬ ПРЯМО СЕЙЧАС!--
